2月23日，在上海举办的小红书WILL商业大会上，BeBeBus蝴蝶遛娃神器被作为小红书平台合作标杆案例讲解，在中国的母婴品牌里，这样具象呈现出品牌如何借助平台信息领域与用户沟通的案例里，也是绝无仅有。
过去几年里，中国人口增长进入平台期，当红利结束，母婴市场存量逐渐趋于饱和，垂直赛道竞争更加激烈，深度探索用户路径的需求也逐渐增大。
BeBeBus从一开始就没想过代替谁，没想过占领某一细分领域，这注定了它面对的市场更大。巨大的市场，如何精准的定义客群，如何划分产品结构，并根据不同需求细分品类进行针对性的研发与营销，这一切并没有参考。
事实上，BeBeBus确实在成立5年之中走出了自己的桎梏，没有交出标准答卷，但扎实的走出了母婴企业的新模式。
目前，母婴行业中产品的研发往往与营销挂钩，没有明确系列产品之间的关系，多品类的产品设计中没有根据不同需求细分品类进行针对性的研发，相似产品功能上没有技术核心。BeBeBus在调研中发现，仅仅以框架规划产品，单独成品的模式无法“取悦”年轻母婴群体的“芳心”，而这一部分的人群对于产品需求，本质的核心是差异化。
如何做到差异化，并且以更加清晰的洞察去满足用户，BeBeBus将品牌核心的定位建立在“护脊”之上，包括从研发初期，到包装设计甚至营销宣传，确实的抓住了母婴群体年轻化的机会。在“新生儿护脊”领域建立了一套完整的认知，陆续推出了艺术家护脊婴儿车bob电竞、天文家安全座椅、成长家餐椅等产品，向更年轻的用户靠拢。围绕“新生儿护脊”的核心概念，更加细分了新生儿、0-1岁、0-4岁、0-6岁场景区间，BeBeBus陆续拓展了多个产品线，迭代升级，从家族式的产品单独成品，逐步发展为品牌的核心价值。
基于品牌核心的变化，品牌营销逐渐向更年轻的用户靠拢，从单方面向用户灌输“产品卖点”“品牌理论”的产品型营销，发展为品牌依托网站或APP平台的领域，但这一切离不开对年轻母婴群体的精细化洞察。
因此，深度探索用户需求与喜好、升级用户消费体验成为BeBeBus 品牌亟需面对的问题。近期，BeBeBus公布了与小红书平台的共创合作计划，从新品“蝴蝶遛娃神器”开始，将开展一系列的平台共创合作，这一点不仅是为了服务于母婴高要求用户，也让BeBeBus与传统的母婴品牌划分了一条清晰的分界线。
这些信息琐碎繁杂，站在品牌的角度很难集中去归纳整理，准确捕捉到用户心声。
BeBeBus品牌方与小红书平台方共同在2000名调研者中，选出13位小红书宝妈，宝宝年龄基本在六个月到三岁之间。在与她们相约面聊、电话沟通，包括各种定性定量的调研过程中，宝妈们表现出强烈的表达欲，提供了十分新颖充分的视角与观点，不仅切实阐述多种BeBeBus遛娃神器的使用场景、使用优势等方面，更对产品提升空间、卖点实际需求度等方面提出独特看法bob电竞。
BeBeBus遛娃神器将护脊作为研发重点，加入专利蝴蝶仿生装置将护脊与仿生结合，通过品牌平台用户模式，在市场洞察环节中形成稳定的三角形架构，BeBeBus新的营销架构无疑需要品牌率先以革新的精神、谦卑的态度去认真学习，加上平台提供的合作共创领域，深入用户视角，将护脊这一品牌核心概念迭代出结果。
此次共创不难看出，品牌、平台、用户三者存在互惠互利、紧密链接的关系： 1.平台作用凸显，主导品牌价值的发挥程度； 2. 用户话语权增大，用户从平台领域获取的信息，直接决定品牌的转化率； 3. 品牌通过平台获取用户信息与反馈，从而做出选择最终决定了品牌的价值。
在这场三方共创调研中，用户整体基调偏好评与正面，但不可否认，也存在用户认为遛娃神器的消费不值、与婴儿车选择冲突，留下品牌营销过度的印象等负面声音，这就是筛选出的营销宣传死角bob电竞，用户没有完全接收到遛娃神器新事物带来的好处，以及对遛娃神器到底是什么存在模糊印象，只一味刷到许多无法明确接收的宣传信息，难免留下不好的印象，这统统都是品牌营销中亟待重点解决的问题。
对于这款有别于婴儿车的新品研发，BeBeBus品牌创始人沈凌坦言发展性考量：根据我们近3年来的观察，遛娃神器正在不断向婴儿车靠拢，越做越齐全、复杂和完备，直指抢夺婴儿车的份额的野心，市面上确实开始有部分小月龄妈妈会考虑用遛娃神器替代婴儿车。但从外部来看，目前用户认知与消费意识难以顺利承接新事物“遛娃神器”的产品支出，因此在打出这个产品类目时，需要采用“蝴蝶车”这样的出行乘具昵称，模糊遛娃神器与婴儿车的区别和边界。
因此，BeBeBus之后的品牌研发与营销切实需要与小红书持续深度合作，借助小红书平台优势，不断挖掘BeBeBus周期产品最大标签用户的核心需求，再以平台高效分享、传播、提取、归纳的用户锚点信息为基准，反馈到产品营销、乃至设计生产流程中，实现针对中心目标群体的高精度对口研发，避免与用户“隔靴搔痒”式的偏差，直接“挠到最痒处”。
最终她将选择目标锁定在BeBeBus新出的遛娃神器上：轮间距呈金字塔结构，稳定性极强，宝宝坐和躺都能保持稳定重心；座椅高度55cm，兼顾舒适性与安全性；四轮弹簧避震，用料扎实；3D包裹式蝴蝶仿生护脊，贴合宝宝背部，座舱上仰10，帮助宝宝端正坐姿；收车方便，承重足量，非常实用。
给出好评之余，还针对护脊功能提出独属于用户视角的建设性意见。她表示自己是搞科研的，能明确每一种材料的目的和功能，但大多数宝妈没法直观感受，只能根据宝宝在车上状态是否舒服、脖子有没有歪、有没有“葛优躺”来做判断，也就是说一辆车的好坏无法用肉眼去判断，应该将你们做的产品最大的优势清晰的展现给消费者，如果藏着，我们看不到。
这一点给BeBeBus与小红书带来很大的启发，产品研发、宣传与营销的视角与观点，不能单单站在技术力层面考量，更要深入用户心理，切实站在用户视角、语言体系进行洞察与宣传，要让用户的感知最大化。
对于此次与小红书访谈合作及与宝妈们沟通后的感受，BeBeBus品牌创始人沈凌谈到：“用户眼里的价值和品牌眼里的价值是不一样的，我们不可能讨好所有的用户，只能找到标签用户；其次做产品传播的时候，聚焦很重要，要符合最大标签用户的需求；还要结合场景，做好用户的峰值体验，让用户去做广泛的推荐，这样用户才能自发的去做分享，并且是真实的内容。”
即使回过头再看，此次BeBeBus母婴品牌与小红书合作共创的成功，不局限于品牌和小红书所代表母婴品牌和平台方，在声音嘈杂的当下，这是可以为全品类品牌与平台所学习的，服务消费者的现代营销变革。bob电竞bob电竞
